¿Cuál es la primera estrategia que viene a la mente de un profesional del marketing cuando necesita incrementar la visibilidad de su marca en línea? La mayoría de las marcas utilizan las mismas herramientas: campañas de anuncios PPC para páginas de aterrizaje, SEO para obtener mejores clasificaciones de los motores de búsqueda y anuncios dirigidos en redes sociales. Todos tienen un objetivo: más ventas aquí y ahora.
Sin embargo, este enfoque puede llevar a un callejón sin salida, incluso si tu presupuesto es alto y tus campañas de marketing son de alta calidad. La trampa aquí es el camino del cliente hacia la acción que deseas: puede diferir de lo que piensas.
Si tomas un embudo de ventas estándar como ejemplo, el camino se verá así:
Las personas en el nivel superior ni siquiera saben que tu marca existe, por lo que no es una buena idea ofrecerles comprar algo de inmediato.
¿Qué hacer?
Utiliza todos los canales de promoción alternativos. Es fundamental aumentar la visibilidad donde la mayoría de tus objetivos están activos y construir una reputación de marca positiva allí.
A continuación, encontrarás 13 canales a considerar. Elige los más relevantes para tu nicho e identidad de marca, y tu público objetivo te verá.
13 Canales a Considerar para Aumentar la Visibilidad de Tu Marca
1 — Marketing de Contenido
Puede sonar como un cliché, pero el contenido sigue siendo el rey. Y seguirá siendo el rey en 2023. Con eso en mente, vale la pena centrarse en las campañas de marketing de contenido: son uno de los instrumentos más convincentes para influir en la visibilidad de la marca en línea.
Considera escribir como invitado en medios de nicho y publicaciones en recursos de terceros como foros de preguntas y respuestas relevantes (Quora, por ejemplo), periódicos en línea y directorios de artículos. Recursos gratuitos como Medium, Reddit, SlideShare y LinkedIn son excelentes para la sindicación de contenido:
No solo harán que tu marca sea más visible, sino que también pueden traerte backlinks naturales, más tráfico y, como resultado, mejores clasificaciones en SERPs (nuevamente, para una mejor visibilidad).
Para que esta estrategia funcione, asegúrate de crear contenido de alta calidad e informativo relevante para los objetivos de tu marca y las necesidades de tu público objetivo.
2 — Redes Sociales
La presencia de tu marca en las redes sociales va mucho más allá de las ventas. En primer lugar, se trata de proporcionar a los seguidores información útil que responda a sus preguntas y les ayude a resolver problemas cotidianos.
Observa a las grandes marcas:
¿Sus cuentas de redes sociales venden 24/7? No lo hacen; de lo contrario, los usuarios no se suscribirían a ellas. En cambio, las grandes marcas utilizan los canales de redes sociales para recordarse a sí mismas: publican información educativa y útil, organizan concursos, se comunican con la audiencia, comparten noticias y ventajas para los clientes, interactúan con cuestionarios, etc.
Todo esto les permite atraer a una audiencia más amplia, promover la autenticidad de la marca y construir confianza. Además, el contenido visual de marca en las redes sociales funciona para aumentar la visibilidad de la marca en línea.
3 — Anuncios PPC
Sí, los anuncios PPC atraen a usuarios que acuden a Google con una intención de búsqueda transaccional, es decir, cuando quieren comprar, descargar algo, iniciar una prueba, etc. Sin embargo, los anuncios PPC que creas a través de Google Display Network también funcionan para construir tu conciencia de marca.
4 — Anuncios en Medios
Conocidos como banners de página web, estos anuncios funcionan como vallas publicitarias en las carreteras: el objetivo principal es captar la atención del usuario y hacer que una marca sea más visible.
5 — SEO
Las clasificaciones más altas en los motores de búsqueda son un gran paso hacia el aumento de la visibilidad de la marca. Cuanto más alto, mejor: Como todos sabemos, los usuarios prestan mucha atención a los primeros 3-5 resultados en SERPs y no se preocupan por las posiciones más bajas.
6 — Marketing de Influencers
Conoces las reglas:
Colabora con YouTubers e Instagrammers populares cuya audiencia se relacione con la tuya. Como regla, sus seguidores son súper leales y comprometidos, por lo que la promoción de tus productos o servicios en sus canales influirá en gran medida en la visibilidad de tu marca.
7 — Contenido Interactivo
Los concursos, flashmobs, desafíos, ventas, son contenidos súper atractivos, y a los usuarios les encanta participar y, por lo tanto, promover tu marca a una audiencia más amplia. Las marcas a menudo utilizan contenido interactivo en las redes sociales cuando necesitan presentar un nuevo producto al mercado, e invitan a influencers a dichas campañas.
8 — Referencias
Para que los usuarios te ayuden a promocionar una marca, proporcionales los instrumentos correspondientes. ¿Por qué no considerar el marketing de afiliados o convertirlos en tus referencias? Tu cliente invita a un nuevo cliente o suscriptor, y obtiene un descuento u otro bono de tu parte.
9 — Marketing de Video
El video es tu amigo para ganar nuevas plataformas y obtener más visibilidad. Ahora no se trata solo de publicidad sino también de contenido de entretenimiento, así como del procesamiento de solicitudes de información.
10 — E-book
Los e-books gratuitos son un gran imán de leads para que los usuarios conozcan tu marca y se suscriban a ella en busca de más contenido como el proporcionado.
11 — Guestographics e Instructographics
Como puedes adivinar por el nombre, este tipo de contenido se relaciona con la infografía antigua.
12 — Podcasts
El contenido no solo se trata de texto, imágenes o video. El formato de audio es el mejor para llegar a las personas que son perezosas o están ocupadas para leer pero estarán felices de escuchar mientras hacen varias cosas a la vez.
13 — Pegatinas
Afrontémoslo, vivimos en una era en la que las personas se comunican más por imágenes que por palabras. Y antes de entrar en la telepatía, ¿por qué no aprovechar la visibilidad y promoción de la marca a través de las pegatinas?
Por favor, ten en cuenta: Este instrumento solo funciona si tus pegatinas de marca son súper geniales y atractivas y sabes cómo usarlas correctamente. De lo contrario, puede ser solo un bono agradable para usar dentro de tu empresa.
En resumen, aumentar la visibilidad de tu marca en línea en 2023 no es una tarea sencilla, pero tampoco es imposible. Requiere una combinación de estrategias y tácticas, desde el marketing de contenido y las redes sociales hasta los anuncios PPC y el SEO. Pero lo más importante es entender a tu público objetivo y saber dónde están activos. Solo entonces podrás construir una reputación de marca positiva y aumentar tu visibilidad. Recuerda, no se trata solo de ventas aquí y ahora, sino de construir relaciones a largo plazo con tus clientes. Así que elige los canales más relevantes para tu nicho e identidad de marca, y deja que tu público objetivo te vea.
